في خط النار .. ليس مهماً الجواب الذي تعطيه.. بل كيف تعطيه

رًوَحًيَ بًدَوًيهَ · #1 05-15-2012, 09:22 PM

في خط النار .. ليس مهما الجواب الذي تعطيه.. بل كيف تعطيه
بقلم: جيري وايسمن - منشورات برنتيس هول
يعتبر التحدث أمام جمهور من أصعب الأوضاع التي يمكن أن تواجهها في عملك. وقد يكون أكثر ما يثير الرهبة الإجابة عن الأسئلة بعد إلقاء الكلمة.
وضع المؤلف جيري وايسمن، وهو مدرب متمرس على تقنيات العرض، كتاباً مختصراً يعلم المتحدثين كيف يجيبون عن الأسئلة الصعبة وحتى العدائية من دون فقدان السيطرة مع قليل من التمرن، حتى المتحدث الأكثر خجلاً يكتسب ثقة بالنفس.
هذا الكتاب الصغير مفيد لرؤساء مجالس الإدارة والمديرين التنفيذيين والمسؤولين الذين يطرح عليهم المحللون أو المنظمون أو المستثمرون أو المنافسون أو الصحافة، أسئلة صعبة. سوف تكتشف أن ما يهم فعلاً ليس الجواب الذي تعطيه بل كيف تعطيه.

أسئلة تحد
قلة قليلة من الناس تملك الخبرة أو السحر أو سرعة البديهة أو الظروف القانونية لتجيب بهذه البراعة عن أسئلة تطرح تحدياً. لكن عدداً قليلاً جداً من الناس لا يواجهون في حياتهم أسئلة صعبة.
هدف هذا الكتاب والأمثلة الكثيرة فيه المستمدة من الحياة هو تزويدك بالمهارات الضرورية للإجابة عن أسئلة من هذا النوع، وفقط أسئلة من هذا النوع.

خلق دراما
تخلق الأسئلة الصعبة مشهدا دراميا. وهي أيضا أدوات لترويج التغيير في حالات عروض الشراء العام الأولية، تؤمن الأسئلة أساسا يسمح للمستثمرين باتخاذ قرارات حاسمة حول ما إذا كانوا يريدون الاستثمار في شركة لم يسبق لها أن طرحت أسهمها في السوق. تثير عملية طرح الأسئلة بعض التحديات الأساسية:
يترتب عن ارتكاب خطأ أمام جمهور من الناس مخاطر سلبية مهمة على السمعة والقدرة على جمع الرساميل.
في اجتماع عام موسع، يمكن أن تنتقل السيطرة من المتحدث إلى الحضور.

يميل الجمهور إلى التصرف كفريق في مواجهة المتحدث
يستطيع المتحدث الماهر تخطي هذه التحديات عبر الاستعانة بعدد كبير من العناصر الأساسية المستعملة في الفنون القتالية: التركيز والدفاع عن النفس والسيطرة والتوازن وعدم تشتت الأفكار. يستطيع المتحدث في جلسة أسئلة وأجوبة أن يتحكم بعناصر أساسية عدة: السؤال والجواب والشخص الذي يطرح السؤال والحضور والوقت وطاقاته.

عندما تجيب عن الأسئلة، يجب أن تنقل إلى الحضور مفهوما أساسيا: أنت من تسيطر على زمام الأمور. إذا لم يلاحظ الحضور أنك تسيطر فعلا على الجلسة، تتراجع صدقيتك. في معظم الحالات، غالبا ما يكون التحلي بالقدرة على الحفاظ على السيطرة عندما يطرحون عليك أسئلة صعبة، أفضل من إعطاء أجوبة صحيحة. يتجاوب الناس جيدا مع الشخص الذي يجيد السيطرة على الوضع، لا سيما الإجابة عن أسئلة التحدي. عندما يطرح عليك أحدهم سؤالا صعبا، يتيح أمامك فرصة رائعة لتثبيت سيطرتك على الجلسة عبر الإجابة بطريقة مباشرة وبثقة بالنفس.

كل التقنيات التي أنت على وشك تعلمها تقتضي قول الحقيقة كاملة. إذا اتخذت من الجواب الصادق أساسا لك، فسوف تسمح لك كل هذه التقنيات بأن تصمد، لا بل أن تسود، في خط النار.

أختكم روحي بدوية __DEFINE_LIKE_SHARE__

بلوشي 94 · 05-15-2012, 09:54 PM

مشكووووؤره خيتووووه ع الموضوع الرائع ,...
يعطيييج العافيه ,,.

تقبلي مروري ..|| __DEFINE_LIKE_SHARE__

رًوَحًيَ بًدَوًيهَ · 05-17-2012, 09:48 PM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة بلوشي 94

مشكووووؤره خيتووووه ع الموضوع الرائع ,...
يعطيييج العافيه ,,.

تقبلي مروري ..||

أشكرك أخي الكريم على المرور
موفق بإذن الله تعالى

بإنتظآآر تواجدك الجميل ليعطر صفحات منتدى محروم
__DEFINE_LIKE_SHARE__

كحيلان المهيري · 05-17-2012, 11:20 PM

تسلم يمناك على الطرح المميز
معلومات قيمة وثمينة يستفيد منها كل محاضر
إضافة رائعة لمعلوماتي
لقد إستمتعت بهذا الطرح
شكرا لك أختي الفاضلة على هذا المجهود

بارك الله فيك
كنت هنا __DEFINE_LIKE_SHARE__

المواضيع المتشابهه
الموضوع	كاتب الموضوع	المنتدى	مشاركات	آخر مشاركة
تغطيه امطار الكويت اليوم الاحد 14 صفر 1433 هـ الرعديه تعطيه سريعه لنقل الحدث	محروم.كوم	منتدى أخبار المواقع والمنتديات العربية والأجنبية	0	01-08-2012 08:10 PM
تغطيه مصوره لمباراة النهائي + تغطيه مالتميديا لقبل وبعد المباراه	محروم.كوم	منتدى أخبار المواقع والمنتديات العربية والأجنبية	0	07-12-2010 04:20 AM
تغطيه خاصه لبطولة فزاع للصيد بالصقور (تغطيه يوميه)	محروم.كوم	منتدى أخبار المواقع والمنتديات العربية والأجنبية	1	01-18-2010 11:51 PM
برنامج تعطيه رقم الهاتف التابت يعطيك اسم صاحبه او تعطيه الاسم يعطيك الرقم حصري	محروم.كوم	منتدى أخبار المواقع والمنتديات العربية والأجنبية	0	06-07-2009 06:50 PM
برنامج تعطيه رقم الهاتف التابت يعطيك اسم صاحبه او تعطيه الاسم يعطيك الرقم حصري	محروم.كوم	منتدى أخبار المواقع والمنتديات العربية والأجنبية	0	06-06-2009 02:30 AM