بسم الله الرحمن الرحيم

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

تحدثنا باختصار في الموضوع السابق عن سر من أسرار نجاح الأعمال الصغيرة، والآن سأقوم بالتحدث عن النقاط الذهبية في نمو أي مشروع سواء صغير أو كبير، قام علماء الاقتصاد بترتيبها وتقسيمها لعشر نقاط وهي كالآتي:

1- فتح موقع أخر.
التوسع من خلال فتح اكثر من فرع قد لا يكون هو السبب الرئيسي في نجاح المشروع، ولكن هذه النقطة غالباً ما تكون أول ما يخطر ببال الإنسان، وفي هذا الموضوع قال احد الاستشاريين الاقتصاديين، قبل فتح أي فرع آخر يجب التخطيط جيداً له والتأكد من التالي:
- تأكد من الحفاظ على مستوى ادنى متوسط ربح لك خلال السنوات الأخيرة، وحاول أن لا يكون مستوى الربح لك أقل ، بذلك أنت تخسر. "إلا إذا كان لديك تخطيط استراتيجي في السوق الجديد"
- تأكد من جميع مؤشرات المشروع الحيوية "ارادات والمصروفات " وحاول المحافظة على المشروع.
- اعداد خطة عمل كاملة لموقعك الجديد
- تأكد من كفائة الطاقم الجديد واتباعه التعليمات والتوجيهات التي تقدمها لهم وقم بتحفيزهم معنوياً ومادياً فذلك يؤدي إلى رفع مستوى العمل.
- تحديد مصادر البضائع القريبة فرعك الجديد "سنتحدث عن التوع لاحقاً لانجاح المشروع".
- محاولة اختيار الموقع الجديد بما يتناسب مع عملك وليس ما يتناسب مع ما تملك فقد لا تحتاج لانفاق الكثير على المكان الجديد.

2- أعرض امتيازات للعمل معك.
الامتيازات بالعمل لها دور فعال في تقوية الترابط بين الموظفين وصاحب العمل، من هذه الامتيازات تقديم عروض شراكة بالربح، مما يتيح فرصة لابداع الموظفين لزيادة الدخل الذي من شأنه زيادة الدخل لصاحب العمل.

3- قم بترخيص المنتج الخاص بك.
ترخيص المنتج ليصبح معتمد تجارياً من شأنه أن يكسب المنتج مصداقية التي ستعطي المستهلك انطباع جيد نحو منتجك ومصداقية لما تقوم بعرضه.

4- شكل تحالف.



تشكيل التحالف بينك وبين اصحاب الأعمال الآخرين له دور قوي في ازدهار الأعمال والحصول على المزيد من العملاء، وهناك عدة أنواع من التحالفات الاول هو التحالف مع اصحاب أعمال يديرون أعمال مشابهة لعملك، ولكن بمنتجات أخرى، والثاني تكوين تحالف مع أصحاب أعمال آخرين لا يتعاملون أو يديرون نفس عملك ولكن التعامل مع سيكون له دور في تبادل العملاء وزيادة الأرباح، ويمكن لهذا التحالف من اعطاءك فرص ليست متوفرة لديك مثل استعمال ترخيص لا تملكه ولكن لديك القدرة على إدارته.


5- التنوع.
ليس مفهوم التنوع هو فقط تغيير المنتج، ولكن التنوع له عدة مفاهيم أخرى، من هذه المفاهيم:
- تقديم خدمات تكميلية أخرى.
- تقديم خدمة تعليم أو لكيفية استخدام المنتج.
- لبعض المنتجات " تقديم خدمة استبدال خدمات التجار الأخرين بخدماتك أو بأسعار مخفضة"
- تقديم تخفيضات لمن يحضر عملاء آخرين.

6- اقتحام الاسواق الأخرى
اقتحام الأسواق الأخرى نوع من أنواع التنوع، أنواع الاقتحام متعددة منها زيادة عدد الأفرع أو زيادة عدد المنتجات أوالخدمات المقدمة بما يتناسب مع قدرة الشركة المالية.

7- كسب عقود حكومية
العقود الحكومية لها اثر كبير في رفع مستوى دخل الشركة وايراداتها، لما تقدمه الحكومة من دفعات كبيرة. وهناك دائماً عقود مطروحة من قبل

الحكومة تناسب جميع الأعمال والشركات، منها الكبير والصغير قصيرة المدى وطويلة المدى. لكل منها مردود مرضي.

8- اندمج مع شركة أخرى أو احصل عليها.
في بعض الأحيان يكون الاندماج خطوة تالية لموضوع الشراكة، فكطموح أي إنسان بالنمو وازدهار الأعمال يكون الحل إما بالبيع أو الشراء، ولكن من أهم شروط الاندماج أو تملك نصيب باقي الشركاء المحافظة على الموظفين وعدم التفريط بهم، ولكن لا تفكر بالتملك الكامل دون وجود القدرة المادية والإدارية لتغطية غياب الشركاء المنفصلين.


9- التوسع عالمياً
هذه الخطوة لا تأتي من فراغ، أو نقوم بالتخطيط لها منذ اللحظة الأولى لبداية أي مشروع، ولكن تكون مدرجة ضمن خطة الشركة والتي لا تأتي إلا بعد اتمام النقاط السابقة. أو عن طريق تسهيلات مالية ضخة ولكن في حال وجود تسهيلات مالية ضخة سينتج عنه مخاطرة كبيرة، فإما التوسع أكثر أو التلاشي، ومثل هذه الخطوات لا يخطوها إلا اصحاب القلوب القوية.

10- التوسع في الشبكة العنكبوتية
قال بيل غيتس في احدى المرات " في نهاية عام 2002 سيكون لدينا فقط نوعين من الأعمال والشركات، الشركات العاملة الموجودة عالانترنت والشركات التي ليس لها عمل على الاطلاق"، وأصبح الانترنت الآن من أهم مصادر كسب الدخل سواء على مستوى الشركات، أو على مستوى الأفراد، فأصبح اهتمام الكثير من الشركات بالتركيز على محتويات مواقع الإنترنت الخاصة بهم ودائماً تهتم الشركات الكبيرة بالحصول على المميزين في تنظيم صفحات الويب واعادة تشكيل الحملات الإعلامية للشركة. وزيادة على ذلك اصبح للانترنت ثقافة وهذه الثقافة تدرس على سواء على دورات منفصلة أو مواد جامعية مطروحة في الجامعات. فبعد الانترنت أصبح التركيز على كيفية وضع الموقع في النتائج الأولى لمحركات البحث، وأصبحت مثل هذه المواضيع فن من فنون ليست التكنولوجيا وإنما من فنون التسويق باستخدام التكنولوجيا. ولا ننسى تحديد الشريحة المستهدفة التي نرغب بعرض الموقع لها لعمل تصميم وبرمجة مناسبة لهم. وخلال الفترات الأخيرة نلاحظ بأن المواقع قامت تميل لبناء مواقع ذات تصاميم بسيطة بألوان قليلة واضحة المحتوى.

هذه النقاط مختصرة قد نحتاج بعض منها وقد لا نحتاج للبعض الآخر, الترتيب ليس بالضرورة كما قمت بذكره. قد يكون هناك نقاط أخرى لم أذكرها، ولكن هذه المفاتيح العشر هي من مفاتيح نجاح المشاريع. ولا ننسى بأن التجارة تحتاج أمور أخرى غير المال، مثل الثقة بالله والثقة بالنفس، والمخاطرة دائماً موجودة، فلا تحاول زيادة المخاطر، مع العلم بأنه في كثير من الأحيان المخاطرة ستغير الحال إما للاعلى أو للأسفل.





المصدر



طبعاً لا تنسون التقييم :P