دليلك لبيع مساحات إعلانية بموقعك باستخدام متجر الإعلانات
 

دليلك لبيع مساحات إعلانية بموقعك باستخدام متجر الإعلانات

لاشك أن تعدّد سُبل تحقيق الأرباح من المواقع قد يصيب بعض الناشرين بنوع من الحيرة والإرباك. فالبعض يُفضّل إعلانات الدفع مقابل النقر (PPC)، والبعض الآخر يحبّذ إعلانات التسويق بالعمولة (Affiliate)، ولكلٍ أسبابه المُقنِعة حقيقة الأمر. لذا، لامجال للتحيّز لطريقة بعينها .. بل الأمر مرتبط بطبيعة كل موقع على حده.

إلى هذا الحد، والأمور تبدو طبيعية. تكمن المشكلة الحقيقية حين يتواصل معك أحد المعلنين راغباً في الإعلان على صفحات موقعك بطريقة مباشرة، أى سيرسل إليك البانر والرابط الخاص به لإدراجه بموقعك مقابل مبلغ* تتفقان عليه. هنا تبدأ التساؤلات: تُرَى .. مالسعر الملائم الذى يمكنني عرضه عليه؟ وكيف سيدفع لي ثمن الإعلان؟ والعديد من الأسئلة الأخرى التي إن لم تجد لها جواباً مناسباً، فقد تتعرقل عملية البيع برمتها.

هنا ظهرت الحاجة لخدمة إعلانية تضمن العلاقة بين المعلن والناشر وتعزز الثقة المتبادلة بينهما، وترفع عن كاهليهما كافة أعباء التواصل والدفع والجانب التقني. وهو ما سَعَينا لتوفيرة بإحدى خدماتنا الإعلانية ألا وهى “متجر إعلانات حسوب“.

لسنا هنا بصدد الحديث عن المتجر من الناحية التقنية، أي عن كيفية إضافة موقعك للمتجر، أو كيفية إنشاء مساحة إعلانية جديدة؛ فكل ذلك قد تم التطرق له تفصيلاً بقِسم خاص بقاعدة المعرفة، بل سنتطرق لبعض النقاط الفنية الأخرى والتي يجب أن تأخذها في الإعتبار كناشر حين تتعامل مع المتجر. لنبدأ إذن ..


اختيار الحجم المناسب لمساحة المتجر الإعلانية

ما دام الأمر متعلقاً بـ”إغراء” المعلن – إن جاز التعبير – فاختيار الأحجام الكبيرة كـ 90*728، 600*160 أو 250*300 ومثيلاتهم سيساهم بشكل فعال فى رفع نسب احتمالات شراء المعلن لها، خاصة وأن تلك الأحجام تساعده على إيصال فكرته الإعلانيه بشكل أفضل لزوارك.

ورغم أن القاعدة السابقة فعّالة إلى حد كبير فى معظم الحالات، إلّا أنّ تصميم موقعك قد لا يكون بالمرونة الكافية لإدراج تلك الأحجام به. لذا، فاختيار تصميم لموقعك ملائم للأحجام الإعلانية القياسية سيسهل عليك الأمور كثيراً، وسيتيح لك خيارات لمساحات إعلانية أكثر تنوعاً.

أيضاً لا يمكن إغفال المساحات الصغيرة والتي قد يفضلها المعلنون أصحاب الميزانيات الأقل. لذا، اجعل دوماً من موقعك قِبلة لمختلف شرائح المعلنين بالموازنة بين كافة الأحجام بما تراه مناسباً لتصميم موقعك.


اختيار المكان الملائم لمساحة المتجر الإعلانية

ضع نفسك دوماً مكان المعلن. هل إدراج المساحة الإعلانية أسفل الموقع قد يكون مُجدياً ويحقق هدف الحملة الإعلانية المطلوب؟ بالطبع لا؛ فكلما اقتربت المساحة الإعلانية من أعلى الصفحة كلما حققت نتائج أفضل.

يمكن إدراج مساحة المتجر في صدر الصفحة بجوار شعار الموقع، أو أعلى قائمة التنقل الأفقية – إن وجدت. أيضاً أسفل عناوين الموضوعات أو بالسايد بار الجانبي قد يكون موضعاً لافتاً. والأفضل على الإطلاق أن تظهر تلك المساحة بمجرد تحميل الصفحة دون الحاجة لتمرير الصفحة لأسفل، حيث ستحقق عدد مرات ظهور أعلى وبالتالى عدد نقرات أكبر وهو ما يهم المعلن بكل تأكيد.


عزّز رؤية المعلنين لمساحاتك الإعلانية

بمجرد قبول موقعك بمتجر الإعلانات، يتم إدراجه ضمن مئات المواقع التي يمكن للمعلن أن يتصفحها عبر صفحات المتجر. لذا، فإدراجك لموقعك ضمن القسم الصحيح سيسهّل كثيراً من وصول المعلن له.
أمّا إن كان لديك صفحة لموقعك على شبكات التواصل الإجتماعي، فبإمكانك الإعلان عن توفّر مساحات إعلانية بموقعك بما تجود به مخيلتك من أساليب جاذبة. ما رأيك مثلاً بأن تعلن عن خَصم لمن يقوم بالشراء خلال 24 ساعه بعد نشرك للإعلان، وتكون قد جهّزت مساحة بسعر أقل خصيصاً لهذا الغرض؟ .. ابتكر !
أيضاً إنشاء صفحة مستقلة بموقعك تحت مسمى “أعلن هنا” بها تفاصيل المساحات التي توفّرها على موقعك للبيع من خلال المتجر خطوة أساسية لتعزيز فرص بيعك لها خاصة إن كنت تقدّم أسعاراً تنافسية، ولا تنسى أن تُعدّد لبعض الأرقام الهامة والتي تهم كل معلن مثل:

• عدد المشاهدات الشهرية.
• عدد مشجعي صفحة موقعك على الفيس بوك.
• عدد متابعي حساب الموقع على تويتر.
• عدد المشتركين بخلاصات موقعك.
• ترتيب الألكسا والبيدج رانك (رُغم أنّهما لم يعدان مقياساً لدى البعض الآن).
• وإن كان متوسط مدة بقاء الزوار على موقعك مرتفعاً، ونسبة الإرتداد (Bounce Rate) منخفضة فلامانع من إدراجهما أيضاً.

تسعير المساحات الإعلانية

وهنا حيث يحتار كثيرون؛ فتحديد سعر منخفض قد يحقق مبيعات أعلى لكن الأرباح ستقل، والعكس بالعكس. فكيف إذن يمكن تحديد سعر أمثل لمساحات المتجر الإعلانية الخاصة بموقعك؟

في الحقيقة لاتوجد معادلة ثابتة يمكن الإعتماد عليها لتحديد السعر الأمثل. لكن يُنصح بالإجابة عن كافة التساؤلات التالية بكل أمانة مع نفسك؛ لتستطيع بعدها معرفة مسار التسعير الملائم لمساحاتك الإعلانية:

• ما هو عدد مرات المشاهدة لصفحات موقعك شهرياً؟ وهل هو ثابت تقريباً، أم أنه فى اتجاهه للإنخفاض أو الصعود؟
• هل للموقع ثِقَلٌ فى مجاله ويستهدف شريحة بعينها من الزوار؟ أم أنه موقع عام وزواره من عموم مستخدمي الانترنت؟
• هل تقوم بتحديث موقعك باستمرار؟ أم على فترات متباعدة؟

ستساعدك الإجابة على الأسئلة السابقة فى معرفة مكانة موقعك الإعلانية مقارنة بمواقع المتجر الأخرى ذات التخصص المشابه لتخصص موقعك، وهل بإمكانك طرح مساحاتك الإعلانية بأسعار شبيهة لهذه التى تعرضها تلك المواقع أم الجودة لديك تمنحك ميزة إضافية لرفع السعر ؟
أما إذا كنت تريد أسعاراً استرشاديه، فإليك بالجدول التالي:

http://www.traidnt.net/vb/images/img...2014/02/86.png

فإذا كانت المساحة الإعلانية تحقق من (10,000 إلى 30,000) مرة ظهور شهرياً، فإن السعر الملائم سيكون مابين 10 إلى 25 جنيهاً إسترلينياً حسب حجم الوحدة وموضعها وهكذا. ولا تنس أن هذه الأسعار استرشادية، وهذا يعني أنّه بإمكانك رفع السعر بناءً على مكانة موقعك الإعلانية والتى تحدثنا عنها سابقاً.

لاحظ أيضاً أنه تو كسر حاجز الـ 100,000 مرة ظهور شهرياً، فإن حجم الزيارات يصبح عاملاً ذو ثقل أكبر في المعادلة ويجعل بإمكانك رفع سعر المساحة بمعدّلات أكبر مقارنة بمعدّلات الزيادة فى السعر لشرائح مرات الظهور الأقل. فمثلاً إن كانت الشريحة دون الـ 100,000 مرة ظهور يمكن تسعير كل 1000 منها ب 0.8 وحتى 1.00ج.استرلينى ، فإن الشرائح الأعلى من ذلك يمكن تسعير الـ 1000 منها بقيم أعلى قد تصل إلى 2 وحتى 3 ج.استرلينى للمواقع ذات المشاهدات المليونية، وذائعة الصيت.

المهم ألّا تبالغ فى سعر المساحة، بل قدّم سعراً يجذب المعلن الذي بإمكانه الإعلان على موقع آخر له نفس التخصّص بالمتجر ويقدم أسعاراً أكثر ملاءَمة له.


نصائح عامة

كن مرناً ! فإن قام أحد المعلنين الجادّين بالتواصل معك مباشرة لطلب مواصفات معينة كأن يطلب حجماً لمساحة أنت لا تتيحها بالمتجر، فأنشئها خصيصاً له وسيتم تفعيلها تلقائياً من قبل النظام فى غضون 24 ساعة.

إن وجدت إحدى مساحاتك الإعلانية تحقق مبيعات جيدة ويتم شراؤها الشهر تلو الآخر، جرّب رفع سعرها بشكل طفيف الشهر تلو الآخر حتى تصل للسعر الملائم تماماً، والعكس صحيح أيضاً.

بإمكانك تحقيق استفادة قصوى من مساحة الإعلان على موقعك بتفعيل إعلانات الظهور بها إلى أن يقوم أحد المعلنين بشرائها. فى هذه الحالة يُنصَح بضرورة وجود صفحة للتواصل من أجل الإعلان بها رابط لصفحة موقعك على المتجر ليتعرف المُعلن على أن تلك المساحات قابلة للشراء بطريقة مباشرة من خلاله.


المصدر: مدونة إعلانات حسوب.